范永如：“公共汽车站不是都有站牌吗？上面都写到哪里到哪里，当时我就看，我发现了一个地方中关村，本身我就是村里来的呀，我就对这个中关村非常有兴趣，当时我就想我必须要到村里先去看一下，可能有我进步的地方，然后坐了去往中关村的车我就去了。去了之后，我下了车之后我一下子就蒙了，如何和我想象的不同啊，和大家家的村里如何相差那样大呀。”门店经营实战数据 我到底能赚多少？
中关村的发达程度远超出了范永如对“村里”的想象，一下子来到这个高楼林立、车水马龙的“村子”，让本来就漫无目的的范永如愈加地茫然。下了车后，范永如顺着一条大路走进了一栋楼里，当时她也不了解自己该到哪里。其实冥冥中，命之神已经将她引向了一条通往成功的路。
范永如：“走不到100米，我就看见前面有一个玻璃门，上面写着招导购，然后我就过去了，过去了之后当时我在想我的机会来了，我可以在这儿存活了，然后进来跟那个老板交谈，当时老板看看我一个女生刚来到北京也挺困难的，然后就答应了。”
范永如说自己算是幸运的，在刚到北京的两个小时内，就找到了安身的地方，但她并不满足做一个服饰导购。而这个时候朋友纪墨去了趟韩国，正是季墨的韩国之行，改变了范永如原来的生活轨迹。
纪墨：“买了好多那种什么手链呀、项链呀，这种在韩国挺实惠的，我就带了一些回来，当时范永如就到我这里来了，来了将来呢，我说你挺爱美的、挺臭美的，然后我就把这类东西多送给你一些，结果呢她就挑了好多，当时说句实话我是想分散给好多朋友来的，她一下子挑走那样多，我说心里还有点不舍得。”
当时范永如天天都携带纪墨送她的小饰品上班，非常快她发现有人对这类小饰品有兴趣。
范永如：“顾客看见我了之后，就说你这个小饰品挺好看的，在什么地方买的呀？我当时就想这也是一个商业机会呀，假如我要把这类小饰品找回来，然后我一个人来卖的话，一定就说除去这份工作能赚到薪资，我其他还能赚点外快呢，然后当时我就跟纪姐打电话，我就说你这个小饰品能否给我找到进货渠道？”大学生开网店两年摇身变富姐
纪墨：“我说你干吗呀，我送你那样多还不够你戴的吗？”
范永如：“有其他一些客户问，然后我想在店里代卖”。
纪墨：“后来我就琢磨，我说这小姑娘挺土的，说句实话更不是蛮漂亮，然后刚到北京来也没多长时间，然后我说如何有这种想法呢，我觉着我就从心里一动，一动我就想，这小姑娘还是蛮有思想”。
最后纪墨托从威海的韩国城帮范永如进了两千元钱的韩国饰品，然后在服饰店里搭配着服饰卖。当这第一批货全卖完了将来，范永如发现她赚钱了。
范永如：“记得特别了解，我除去这个本钱以外呢，我还赚了2000元钱，当时把我开心得，然后我拿着2000元钱，我就跑出去了，跑到天桥上然后往下看，看那个车来车往，北京不少车嘛，然后当时我就在想早晚有一天，我也会拥有一辆就是是我们的车。”小白门店经营：看看服饰店的前景剖析
就如此干了大半年，范永如攒了两万元钱，本小利大的小饰品买卖让范永如下决心要自己开个店。
2000年8月，她又从家借了两万元钱，在中国农业大学旁开起了我们的饰品店。
范永如：“永远都是想自己当老板，不可能就是说给其他人打工，就是给其他人打工的时候，我心里也不安分，我就是想着有一天我必须要自己当老板，就如此然后自己就说，当时做老板的感觉很好，天天都特开心、美滋滋的，3天都不了解累，然后也没吃几次饭，也就不了解累、不了解饿了，反正就是心里就特开心。”
自己做老板的开心劲还没有过，范永如就再也乐不起来了，第一个月小店全部的营业额只有两百三十二元，而当时一个月的房租就几千元。为何原来挺畅销的小饰品目前却门可罗雀，问题到底出在哪儿？
刘艳：“像大家商品也比较时髦，就是价格比较贵，像进价都是二三十元钱，卖价是三四十元钱，像学生通常情况下是消费不起的。”小姑娘借钱门店经营月赚10万元的秘笈
学生：“大家都是买家、还在上学，都用的父亲妈钱，我感觉不如何舍得，买那些特别好的，就是看上了都不舍得买。”
找到缘由，范永如快点调整经营思路，她改去义乌拿货，经营十元以下的商品，并且扩大了经营范围，除去饰品外还卖一些学习用品和生活用品，但买卖仍然不见起色，残淡经营了一年多将来，范永如发现她实在没钱可以赔了，2025年十月，她计划把店关了。
而这个时候范永如的店里来了几个学生，其中有一个常常到她这里逛，但却极少购物。目前这个学生已经成了她的老客户，在她的引荐下大家找到了这个学生。范永如说当初正是这个学生无意中讲的一番话，又让她看到了一点期望。
学生：“她那个老板一直问我，她说你来的时候，如何每次给你们同学选，你们同学选你也不选呢？我说你这儿的东西我都不合适，我也选不到自己喜欢的，即便再实惠我也没法眩我说由于我是南方的，广东的那些同学，大家的同学都跟我一块去选，都没选到适合的，大家那边喜欢的都是比较淡雅一点的，她那里的都是大红大紫特夸张。”
范永如：“我如何把这一点给忘了，由于我本身就是北方人，我的见地呢拿货呢，一定都是以北方人的见地来进，如何就忽视了南北方差异呢。”
抱着放下一搏的想法，范永如从朋友那里借来了一万元，又到义乌去组织进货渠道。这一次每选一个品种，她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还注意挖掘那些价钱不贵、以前市场上又没的新东西，以迎合学生追求新奇的心理。
范永如：“像这个椰壳的包，它这种就是做工很精细，它这个椰壳外面没制作这个包的时候，外面不是有一层毛吗，然后把它打光了之后，即便变成这种颜色，然后制作如此精美的小礼物包，如此的话就非常漂亮，里面还能装东西，还能打开，这个价格也不贵、非常实惠的，所以说既经济又便宜”。
这种椰壳包范永如四元钱进的，卖九元八还供不应求，由于她摸准了这类学生的需要，慢慢地来店里购物的学生多了，很多以前只看不买的学生也渐渐成了范永如的回头客。
学生：“过了不久吧她就进了货，我去看了一下，就看见有了，她就跟我介绍，她说这几款如何如何挺好的，然后我就跟同学选了，后来就常常去看一下。”门店经营一个月 异想不到的结局。
2025年6月，范永如关掉了原来的小店，在海淀区的菊园又开了一家大的饰品店。换了地方，这饰品店的知名度就得重新打。可如果烧钱做广告，她还没有这个经济实力。就在她为这事儿伤脑筋的时候，一群大学生走进了她的店。看着她们，范永如突然有了个想法。
范永如：“我要到学校里边找一些青春一些、靓丽一些的女生给我做模特。”
学生：“老板就感觉我一个人挺喜欢这类东西的，就让我没事的时候过去看一看，然后送给我一些小礼物呀，然后我给她即使宣传一下吧，然后我感觉如此非常不错啊，自己高兴了又给其他人带来了好处，何乐而不为呢。”
非常快范永如从附近的大学选了几个女孩做模特，这类形象靓丽的女孩携带饰品走在校园里就是一个个活动的广告。不到半个月，饰品店就收到了明显的广告效应。
学生：“常常有同学过来问我，就说同学你这个东西在什么地方买的，这么漂亮，我也想去买，然后问一下大概价钱，我就会告诉她，就在学校附近、蛮近的、钱还不贵。”
学生：“以前我没太注意这个店，然后大家宿舍的女同学，她戴了非常漂亮那个项链，然后我就问她在什么地方买的，她说在这里，然后就带我过来。”
饰品店的买卖在范永如的经营下慢慢火了起来，其实她请模特做宣传的全部成本加起来也不过几百元，但却让范永如收到了事半功倍的成效。由于小饰品的本钱低，卖出一件就可赚两三倍的价值，所以不到半年，她就收回了五万元的本钱，并且开始盈利。就在她的买卖步入正轨时，纪墨来到了她的店里。
纪墨：“有个朋友要结婚，我就说送她点什么东西呀，忽然想起以前的时候，看过一场电影《向左走向右走》那个电影，看完挺感人的，后来相继出了好多相框什么的，我也见过那种，后来我说对买一点这种情侣的工艺礼品、小礼物嘛，然后送给她，后来忽然想到范永如了，她后来开这店嘛，我说到她的店去找找这类东西。”
最后纪墨没在范永如的店里找到情侣礼品失望而归，但这却让范永如又看到了一个商业机会，她感觉除去小饰品外，自己可以参考学生的消费层次，却经营一些十元以下的礼品，这其中就包含情侣礼品。
范永如：“就是一只左脚一只右脚，里面可以放上你女友的照片，可以放你的照片，然后你看时间的时候呢会想着他们，她看时间的时候也会想着你，这个呢价格也不贵，都是10元以下的，要买回去的话你女友一定会非常喜欢的。”店主传奇：我门店经营近一年的亲身领会
客户：“样子也比较稀奇，价格也不贵，假如说能买回去给女友，让她开心也比较值得。”
想把这类情侣礼品卖火，得在经营办法上动脑筋，可是再用模特营销的办法卖礼品也不适合。于是范永如先对她的买家进行调查，看看他们在买礼品时都有哪些需要。
客户：“一般都会喜欢个性一点的，就是比较个性的，就是没多少雷同的，比较有特点一点的。”
客户：“选到一个既合心意又价廉物美的，但也期望是惟一的，不是那种大伙公共场所都能看得到的，又能表达自己心意的一些。”
针对客户的需要，范永如对店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量将来，她的商品销售量没降反而升了。
范永如：“有些时候看好了在犹豫，说考虑两天然后过两天再来买，有如此的客户，但假如我如果有这种限量销售的话，一定会就是说给她一种哪种心理呢，就是说我看了之后，我不要犹豫、我要犹豫了可能下次买就没了，就要给她一种这种消费心理，如此的话呢，一定能就是说使我这个商品卖得更好。”
范永如的时髦买卖越做越顺手，2025年下半年，她先后在石家庄、岳阳、阜阳开了三家分店，她期望我们的饰品店能开遍全国。但仅靠她我们的经济实力还不可以，于是她开始面向全国代理加盟。
范永如：“做买卖嘛要讲究四两拨千斤嘛，第一要那个就是说前期少一点投资，然后获得最高的价值。”
2025年范永如的事业又上一个新台阶，她先在浙江义乌建了我们的生产厂。同时在全国开起了40家代理店。不起眼的小饰品买卖已经让这个农家妹越做越大，范永如说这条流行的财富路她会一直走下去，由于好的商人决不会有钱不赚。